客户主动找上门，几个月累计下单50吨，这软包厂牛在哪儿？

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【摘要】沈阳日新塑料包装制品有限公司凭借居安思危的态度，够硬的硬件条件，持续的创新这三大绝招，赢得了不少客户的青睐。并且，其与客户一直保持合作关系，以一冷饮客户为例，目前该客户的订单累计已达50吨。

【正文】

沈阳市沈北开发区正良五路，沈阳日新塑料包装制品有限公司（以下简称日新塑料）坐落于此。走进公司的陈列室，人们的眼光往往都会被那些花花绿绿的包装袋所吸引。“这些都是我们公司为合作客户生产的塑料包装，你看到的仅是一小部分。”在日新塑料的董事长赵明眼里，这些包装袋都如他的孩子一样，是他的心血结晶。

“我们这个公司是1991年成立的，它的前身是辽宁中医学院附属医院塑料厂。当时厂里主要是生产中药丸的外壳和装中药的塑料瓶。后来为了适应市场发展需求，1998年的时候，附属塑料厂正式变身成为日新塑料。”提起日新塑料的发展历程，赵明感慨良多，时至今日，他依然愿意用“幸运与机遇并存”来形容转型初期的日新塑料。“因为我们这个公司前身主要是制造中药包装，无论是从工艺上，还是技术指标上，都要优于沈阳，甚至是东北同类型企业。这就使得我们在转型初期，迅速地积累起一批客户。”

为客户解决难题，保证产品质量，赢得客户“欢心”

赵明告诉记者，曾经有一个生产糕点的企业，之前一直在外地采购外包装袋，包装袋的废品率高达10%。“我们为该企业生产食品外包装袋的废品率大约在千分之五左右，目前这家企业已经成为我们的长期合作客户。”赵明说。

企业不愁产品销路，但是赵明仍然居安思危。“作为一家印制包装的企业，我们的产品就是客户产品的‘面子’。只有我们做好了，才能真正实现双赢。”为此，赵明给企业制定了“质量第一、服务第一、信誉第一”的硬性标准。而这样的硬性标准也很快转化成了市场价值。“今年沈阳本地一家知名冷饮企业推出了一款新产品，有很多企业去找他们谈合作，但是最后这家企业却主动找到了我们，希望我们可以为这款新产品提供包装。”

赵明告诉记者，针对该款新品冷饮，今年5月，日新塑料与该知名冷饮企业首批合作订单就达到了6吨，而近期该企业又再次追加了10吨订单。目前这一款冷饮新产品的包装订单累计已达到50多吨。

硬件强才能走得远——设备、原材料全部采用最先进、最环保的

“企业发展，靠的就是一股‘劲’。只有扎扎实实的提高产品质量，企业才能走得稳、走得远。”言谈中，赵明丝毫不避讳日新塑料争当行业领军者的“野心”。

事实上，赵明的“野心”并不是逞一时之快，而是源于他对企业生产工艺及硬件设备的绝对自信。“企业生产的塑料包装大多是食品包装，因此我们采用的都是国际及国家食品级环保生产原料，使用国内最先进的陕西北人电脑自动化生产线，所生产的塑料包装制品对食品和环境均没有毒副作用。”

在赵明的引领下，记者在生产车间看到了三套10色印刷机，这是赵明在2010年投资数百万元引入的，这也是沈阳市目前仅有的三套10色印刷机。除此之外，目前日新塑料还拥有最先进的高速全自动电脑重压三边封制袋机、高速全自动电脑分切机、8色印刷机等设备。

如果说硬件设备的更新奠定了日新塑料行业领军者的位置，那么充足的资金流动就是企业健康发展的基石。在这一方面，赵明说他最感谢的就是邮储银行的支持。“我们企业之前一直与某银行合作办理贷款业务，但由于该银行手续烦琐，在企业急于资金周转的时候，并不能获得及时的帮助，最后我们终止了和这家银行合作。”赵明告诉记者，在办理银行贷款时，“手续简便、放款迅速”是企业最大的需求。“今年2月，企业需要470万元的贷款，邮储银行仅用了2天，就将这笔款项划拨到位了。”赵明说，自2011年与邮储银行合作以来，曾经困扰他的企业贷款问题就彻底解决了。

立足创新勇争上游帮助公司在市场占得先机

企业要想在市场上占得先机，争得上游，依靠的是什么？采访中，赵明将这个问题抛给了记者。但事实上，这个问题的答案早已在赵明的心中，那就是敢于创新。

“目前沈阳市场上的绝大多数塑料包装生产企业都是家族式企业。这也就是说，在一个企业里，担当要职的基本都是家族人员。而在我们企业则不同，所有的人员都是外聘。”赵明说，企业发展他所遵循的原则是“能者居之”。

优秀的管理团队为企业带来了创新的发展理念——在企业内部成立“质检团队”。“目前在沈阳拥有质检团队的同类企业，我们应该是头一份。”赵明表示，目前日新塑料的质检团队承担着企业产品在生产过程中以及成品的蒸煮、残留、拉力等数十项检测工作。

除此之外，日新塑料还为质检团队成立了专门的实验室，并且引进了条码检验仪、色谱分析仪、分析天平、蒸煮实验仪等设备。“在生产过程中，每一种产品都经过质检员严格检查和验收，以国家标准为准绳，保证我们的产品质量让客户放心。”赵明说，“用包装为企业创造更大的价值”是日新塑料的宗旨。做企业产品的增辉者，做行业的上游领军者，日新塑料未来将始终坚持用产品质量来争得市场话语权。

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