20岁怀揣500元开始打天下，15年后成两家公司老板！

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【摘要】15年前，20岁的他揣着500元钱只身从革命老区井冈山来到杭州，然后从一名普通员工，到后来，他和妻子开了一家主营包装设计品牌策划的公司，再后来他三墩、江干等地辗转，最终来到余杭瓶窑办起了包装印刷企业，如今其主打产品生物医药铝箔包装袋产销两旺。

小编了解到，城乡导报、余杭新闻网《创业路上》栏目特邀杭州神彩包装印业有限公司总经理权俊，做客其西子会客厅。对其做了面对面的访谈，以下是当时访谈的部分内容。

主持人：关于神彩包装，您首先给我们读者和网友介绍一下公司的大致情况吧？

权俊：2006年，神彩包装正式注册成立，现在主要做的是生物医药铝箔包装袋，我们公司规模不是很大，企业年销售额也就在四五千万左右，员工120人左右。无论从营销团队，质量团队，制造团队，采购团队，亦或是财务管理团队、人事等后勤团队都较为齐全。当下我们的主要客户群体有外资企业和生物医药企业。在生物医药领域，我们主要做的是快速诊断。除此以外，也做一些食品方面的包装。

主持人：权总，据我们了解您不是本地人，并且是在余杭“白手起家”，您最初的工作和包装行业有关吗？

权俊：是的，1998年刚毕业时，其实在老家当地镇政府工作过一段时间，是名基层乡政干部；后来响应朱镕基总理“减员增效，下岗分流”的政策号召，于1999年来到杭州，基本上就只做了包装这个行业，算是始终如一吧。

主持人：当时为什么会选择了杭州这个城市，而没有选择北上广？

权俊：我是1999年的5月3号来到杭州，印象非常深刻。和朋友一起坐火车来到杭州，前一天还在想着南下。有个朋友当初来过杭州，加上当初我对去广州也抱着试试看的心态，并没有太明确的方向，所以就跟着朋友一起来了杭州。兜里就揣上了500块钱，下完火车后几个朋友就一起租了一个农民房。然后就开始找工作。起初，第一份工作就认识了我人生当中至今唯一的“老板”，后来帮他一做就做了三年。后来他涉足了别的行业，而在这份工作中，我也结识了我现在的夫人。我们一起“自立门户”选择了创业。她当初在单位做的是包装设计，我们一起创立的第一家公司便是“突普品牌策划有限公司”，这个公司现在坐落于杭州钱江新城，为快消行业带来很多新颖的创意与方案，这公司由我夫人管理，至今已有12年。

主持人：500元闯事业？对于现在而言可能只是一顿饭钱，您那会儿怎么会有那么大的胆子？

权俊：那个年代五六百元也算多了，主要是满足生活，寻求生存。后来自己就觉得要坚持，既然来了就要努力奋斗。期间遇到的困难很多。一步步起步，通过第一份工作累积了一万元左右的资金。和爱人两个人一起出来创业后，资金不够，我们就通过以往有合作的客户，让客户先预付款的形式帮对方做活，这不仅让我们资金上得到了缓冲，出于一份感恩，业务上我们也对自己有了更高的要求，慢慢的，我们把公司做了起来，客户也成了我们的朋友。

主持人：从开始在温州老板那做事，到后来自行创业，中间遇到过的印象最深刻的困境是什么？后来又是如何走出困境的？

权俊：创业路上最大的困难还是资金压力，所谓“一分钱逼死英雄汉”。业务可以想办法去接，产品可以想办法努力地做好，你用心做产品，客户有需求，你能满足他，客户一定也会用你的东西。但在一个企业的发展过程中，资金仍旧是重点。最后慢慢熬，一步一步地积累，一点一点地攒。从最早注册公司，也办过个人独资企业，慢慢地办有限公司，再办广告公司，承办工厂，最后自己办工厂，一切都是在一步一个脚印的走。

主持人：现在神彩包装已经有了一定规模，有哪些主导产品？产品的亮点是什么？

权俊：现在我们企业的主导产品是生物医药铝箔包装袋。包装是一个广泛的行业，我们只切了其中的一块在做，生物铝箔包装。你想要做得专，你就不能做得太广泛，有一句话，“做一公分的宽度，做一公里的深度”，术业有专攻。每个月我们都要做几千万个包装袋，快速诊断行业的生物医药企业的包装，如果有次品流入到消费者手中，就会给对方带去至关重要的影响，产生误诊，或者影响了消费者的判断，这是非常大的事故。所以我觉得做包装，我们承担的更多的是一份责任、一份担当。产品的质量稳定性要强。

主持人：如何处理好产品的供应、生产、销售，您能跟我们分享下吗？

权俊：作为一家企业，供产销本身就是一条链，经营企业必须从供产销同时着手才能把一家企业打通。任何事情要想做好应该从专业出发，比如说今天客户看重我们的是什么？或者我们能给客户提供哪些优越于竞争对手的东西？一般外资企业或者国有企业、海外客户跟我们寻找合作的时候都有一个环节叫验厂环节。对方要看的是企业的体系稳健，是否具备一些管控的思维，有没有管控记录，这是很重要的环节，还要看企业的生产硬件环境，不管是食品企业，还是生物医药企业，对产品包装的质量安全都管控很严。最重要的一点，对方最注重的是产品的追溯性管理。采购也是一样，采购进来的东西也要有记录，要有管控。要让客户看重，制胜法则就是严格的管理+精湛的技术。

主持人：您在包装行业中经历了很多年，您觉得目前包装行业的发展情况如何，未来还有哪些提升空间？

权俊：包装行业首先是一个传统制造业行业，一千多年前就有了包装印刷。80年代的时候深圳有一句话“要想发，做印刷”，后来到了2000年，换了说法“谁要自杀，去做印刷”。为什么？因为80年代，印刷形势不错，有很大一批乡镇企业都去做了包装企业。但是，当下行业细分了市场，要把企业做好，关键就要取决于专业知识和客户的细分。中国制造水平在包装行业也已经具备很高的水平，很多大型生产基地选址在杭州。所以不管是在中国，还是在欧美，或者其他的国家，产品市场的增长是肯定的，企业最终还是要靠企业自身的引导与发展，尽可能的内观内求，去力争市场，与时俱进地去满足客户的需求。

 江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年，公司注册资本8000万RMB，天交所上市企业,，股权代码000057，高新技术企业，公司总投资超过2.1亿RMB，拥有20000余平方米普包厂区；拥有13000平方米的药包厂区， 11000平方米的办公面积。公司拥有二位行业顶尖研发博士，每年新增超过100多个专利，专业生产食品包装膜（袋）、药用包装膜（袋）、化工包装膜（袋）、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜（袋）。现位于无锡新区硕放中通路99号，毗邻上海车程2小时内。

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