忧！100多万元货款被拖了一年！软包行业坏账率提升！

以下内容来自华印软包装 微信公众订阅号:rb3602000

【摘要】工人每月工资拖欠不得，物料采购款拖欠不得，而客户却不断延长账期，货款迟迟收不上来，这种情况您遇到过吗？据说今年坏账、赖账的现象非常普遍，别的不说，即使只有一个“爽约”的客户，也可能让软包厂的处境变得十分艰难，甚至……

【正文】

100多万元货款拖了一年

福建一家大型软包厂高层王某（化名）找到华印小编，倾诉了被客户拖款的事情。她说：“从去年年底至今，一家大型客户欠我们100多万元的货款，迟迟不给，真不知道该怎么办。”

华印小编：“都说大客户信誉表较好，相对安全，怎么会出现这种情况？”

王某表示：“该企业规模不小，在当地颇有名气，据说是因为今年生意不好不得已才拖款。”

痛定思痛，王某接着说：“接下来，我们会严控账期，一旦一家客户超过2个月仍没有回款，我们会立即终止与其合同。与其被拖款，我们宁愿节省时间和精力，去开发新的客户。”

货款拖延导致严重后果

华印小编初步调查得知，销售回款是业务员日常跟踪的重要内容，回款的数量和时间尽管有合同约束，但有些客户依靠自身的强势地位，往往会对货款拖延。货款拖延对企业来讲，一方面可能因流动资金的紧张影响到公司的日常运作，另一方面有被赖账的风险。

坏账常见的两种情况是：一、遗留问题长时间没有解决，如货款多年追要不回；二、客户下订单后，中途突然取消订单，发生的材料和人工费用不能补偿等。

对此，一位业内人士表示：“如果货款多次被无故拖延，业务员就要提高警惕，要千方百计地追要，避免更严重的损失。如果一个企业常常被一些回款问题困扰，势必会对盈利造成较大影响。”

如何才能避免坏账？

1、适时进行应收账款收回情况的监督。

企业已经发生的应收账款时间长短不一，有的尚未超过信用期，有的则已逾期拖欠。一般来讲，拖欠的时间越长，催收的难度越大，款项收回的可能性越小，形成坏账的可能性也就越高。为此，企业应密切关注应收账款的回收情况，实施对应收账款回收情况的监督。

2、选择较优的收账政策。

制定收账政策，就是在收账费用和减少坏账损失之间做出权衡，以最小的收账费用最大限度地收回应收款项。制定经济可行的收账政策在很大程度上依靠有关人员的经验，比如财务人员的职业敏感和一系列的量化指标，业务人员的对客户的分析等等。

3、选择恰当的收账策略。

催款的方式一般是循序渐进的，即信函、电话联系、上门面谈、协商或仲裁、诉诸法律。比如，对过期较短的客户，不要过多地打扰，以免引起客户的反感；对过期稍长的客户，可以婉转地电话催款；对过期较长的客户，可以连续发送催款单、电话催款或上门催款；对过期很长的客户除了不断发送催款单、电话催款或上门催款外，必要时提请有关部门仲裁或提起诉讼。

4、建立应收账款坏账制度。

企业应根据客户的财务状况，正确估计应收账款的坏账风险，选择恰当的坏账会计政策。根据现行会计制度规定，只要应收账款逾期未收回，符合坏账损失的确认标准之一的，企业均可采用备抵法进行坏账损失处理。

 江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年，公司注册资本8000万RMB，天交所上市企业,，股权代码000057，高新技术企业，公司总投资超过2.1亿RMB，拥有20000余平方米普包厂区；拥有13000平方米的药包厂区， 11000平方米的办公面积。公司拥有二位行业顶尖研发博士，每年新增超过100多个专利，专业生产食品包装膜（袋）、药用包装膜（袋）、化工包装膜（袋）、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜（袋）。现位于无锡新区硕放中通路99号，毗邻上海车程2小时内。

文章转自  http://rbz.3602000.com