当你成为狮子后……摘自刘宝红供应链专栏

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【摘要】企业想做大。做大后不但自身有了规模效益，而且在供应链上有更大的话语权。但是，有些企业从“小白兔”变成了“大狮子”后，却延续“小白兔”的一些做法，比如对供应商的粗放管理，造成诸多问题，阻碍了企业的继续发展。

【正文】在过去二三十年里，本土企业在规模上变得更大，比如在2014年，全球500强里中国企业就占95席，仅次于美国。虽然说在规模上，本土企业完成了从“小白兔”到“大狮子”的转变，但在意识上，小国寡民的心态却还很普遍。表现在供应商管理上，就是轻选择、重逃避。

先说轻选择。短期效益驱动，企业大多活在当下。新产品开发总是太紧、客户订单总是太急，不是不知道选择的重要性，而是时间总是不够用，匆忙之中，就在供应商选择上走捷径，将就着，结果选择了不合适的供应商。这虽然解决了一时的问题，却为后续绩效埋下了祸根：就是选一个先用着，以后再慢慢完善----你知道，业务一天忙过一天，从来就没有“以后”。从表面上看，这是“摸着石头过河”的试错；实质上，这是缺乏长远计划，为短期利益而牺牲长期利益。“摸着石头过河”对于小企业来说还可以，但企业大了，来回折腾，试错的成本就很高。

再说重逃避。对很多企业来说，虽说规模不小，逃避仍然是供应商管理的主旋律，淘汰仍旧是供应商管理的主要手段。企业规模小时，打一枪换一个地方，因为你是“小白兔”，不逃不行；企业规模大了，逃避主义就像浅尝辄止地挖井水，没有一个挖到底，最后得出的结论是此地无水，自然就不能更上层楼。规模小时，企业就像流寇，不得不做机会主义的信徒；规模大了，企业就成了大军团，得改变做法，设立根据地，通过解决根本问题的方法进一步发展。逃避主义说白了，还是短期利益在作祟。

就上面这个案例而言，刘宝红认为，解决方案应该是供应商整合，即把新生意集中到数量有限的优选供应商那里，杜绝新生意流入该淘汰的供应商。随着产品的升级换代，越来越多的供应商就会被自动淘汰，采购额就越来越集中，公司的话语权也越来越大，能够督促供应商进一步改进，几年下来，整个供应商绩效就会大有改进。而这里的关键呢，就是不走逃避路线，而是积极作为，通过改变自身（集中采购额）来改变供应商。

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