想降低成本，你打点好你的供应商了吗？

基于持久的降低采购成本的理念，在采购打点中应该贯串“供给商打点”的思维，也即是把对供给商的打点纳人项目采购打点的一个部门。这样既可经由过程持久的合作来获得靠得住的货源供给和质量保证，又可在时刻长短和采办批量上获得采购价钱的优势，对降低项目采购中的成本有长远的益处。

与供给商达成直接的伙伴关系

对于采购方来说，一旦确定了可以持久合作的供给商，应该与供给商之间成立直接的计谋伙伴关系。双方本着”益处共享、风险共担”的原则，成立一种双赢的合作关系，使采购方在持久的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，也使供给商拥有持久不变的客户，以保证其产出规模的稳定。这种计谋伙伴关系一旦树立，能给采购方带来持久而有用的成本节制益处。

供给商行为的绩效打点

在与供给商的合作过程中应该对供给商的行为进行绩效打点，以评价供给商在合作过程中供货行为的好坏。好比:成立供给商绩效打点的信息系统，对供给商进行评级，成立量化的供给商行为绩效指标等等;增加或削减供给份额、延迟或缩短合作时间等，对供给商以激励和奖惩。这样能促使供给商持续改善供货行为，保证优质实时的供货，有效地降低项目采购总成本。

针对全流程控制总成本

在讨论项目采购打点中降低成本的问题时，应该确立采购全流程成本的概念，关注整个项目采购流程中的成本降低，是对总成本的节制，而不是单一的针对采购品质或价钱。获得了低价的采购物品当然是成本的降低，但获得优质的合作、实时快速的供货、靠得住的货源保证等也无疑是获得了成本上的效益。

同时，降低采购成本不仅指降低采购项目本身的成本，还要考虑相关方面的益处，零丁降低某项成本而错失及其它方面的提升，最终的成本控制效果必定差强人意。所以，需要成立全流程成本的概念，来达到对整个项目采购打点总成本的节制和降低。不应该只看到最直接的成本降低，还应该驻足项目采购的全过程来权衡成本上的控制。只有这样，才能在采购过程中挖掘无处不在的降低成本的机缘。

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